預拌混凝土行業(yè)實現(xiàn)了“十四五”的平穩(wěn)開局，但具體分析來看，開局之年既有喜也有憂。 預拌混凝土除了產能嚴重過剩、地域發(fā)展不平衡以外，全行業(yè)應收賬款不僅居高不下而且仍在陡增，應收賬款數(shù)額巨大的現(xiàn)狀，已成為影響當前預拌產業(yè)高質量發(fā)展最突出的問題之一。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年年末，混凝土及水泥制品行業(yè)的應收賬款達9119億元，幾乎占到當年營收的一半，創(chuàng)下新高。

從各地企業(yè)反饋的信息看，大都存在應收賬款形勢嚴峻的突出問題。同時隨著行業(yè)競爭的加劇，預拌混凝土企業(yè)合同履約質量及回款率不斷走出新低。據(jù)了解，行業(yè)整體回款情況較上年降低30%，應收賬款額在歷年居高不下的情況下仍在劇增且回款周期加長，銀承、商票占比加大，企業(yè)資金成本增加，資金周轉、回款壓力達到近年來頂點，企業(yè)資金周轉率和周轉次數(shù)降低，融資成本和還貸風險加大。這都預示行業(yè)企業(yè)經營風險在增加，尤其是資金風險正在加劇。

混凝土企業(yè)為何深陷應收賬款“泥潭”？

1、 目前多數(shù)地區(qū)混凝土市場呈現(xiàn)“僧多粥少”的狀態(tài)，混凝土企業(yè)在承攬業(yè)務過程中競爭異常激烈，一些企業(yè)為了拿到更多的市場，不僅不斷降低價格，還增加很多“優(yōu)惠”措施，比如降低付款比例、墊資施工、延長支付期限等等。商混行業(yè)大，但企業(yè)分散，市場混亂，想獲得市場話語權可謂難上加難。

2、 太容易被“找茬”。混凝土產品可以產生爭議的環(huán)節(jié)太多，從質量、數(shù)量到送貨時間等環(huán)節(jié)，都容易產生爭議，而混凝土在這些環(huán)節(jié)又難免產生一些瑕疵，因此常常被抓住把柄，扣款或拖延付款。

3、 票據(jù)多，管理難度大。混凝土行業(yè)普遍實行一車一票，一個攪拌站一年的送貨單達到數(shù)萬張，甚至更多，這么多票據(jù)要實現(xiàn)有效的管理，難度相當?shù)拇蟆?/span>

4、 收貨人經常變更。受現(xiàn)場條件制約，在送貨單上卡子的基本上是外協(xié)農民工或層次較低的管理人員，這部分人員流動性很大，在產生糾紛時無法確認其有效身份。

5、 銷售對象層次參差不齊。混凝土企業(yè)銷售產品的對象差異非常大，有總承包企業(yè)、專業(yè)承包企業(yè)、勞務分包企業(yè)，跨度比較大，從特級總承包資質企業(yè)到沒有資質，從注冊資金幾億到幾萬都有，老板學歷從博士到小學都有。

6、 混凝土行業(yè)銷售均屬于賒銷。混凝土行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，在銷售中現(xiàn)款交易或給付預付款的極少，絕大部分還是賒銷。

7、 公章使用不規(guī)范，合同簽署人吳有效的授權。由于眾多的項目都是由外地建筑公司承接，其僅僅在本地派出項目部，在混凝土銷售合同簽署時也僅僅使用項目部的印章，而不是其法人章或合同章，在產生糾紛時對合同主體的認定存在一定的困難。

8、 營銷人員業(yè)務水平較低。目前混凝土企業(yè)銷售人員的業(yè)務水平普遍較低，文化水平平均不到高中學歷，對混凝土的專業(yè)知識、合同管理的相關知識以及法律知識掌握較為欠缺。

加之，2021年是房地產行業(yè)面臨巨大變局的一年，地產企業(yè)時而爆雷，多家房企面臨債務危機，引發(fā)多項連鎖反應，投向房地產資金逐步減少，行業(yè)融資環(huán)境仍然緊縮，加之疫情等不確定因素，致使混凝土企業(yè)在回款方面也遭遇到了更大挑戰(zhàn)。